En los primeros tres meses de vida de un negocio, conocidos a menudo como el «período de arranque», puedes esperar varias situaciones y desafíos. Aquí te presento lo que generalmente ocurre en este período crucial:
- Flujo de caja ajustado:
- Es probable que los gastos superen a los ingresos
- Necesidad de gestionar cuidadosamente el capital inicial
- Curva de aprendizaje pronunciada:
- Ajustes constantes en procesos y operaciones
- Identificación de ineficiencias y áreas de mejora
- Construcción de base de clientes:
- Esfuerzos intensivos en marketing y ventas
- Primeros clientes y feedback inicial
- Ajustes en el modelo de negocio:
- Posibles modificaciones en productos/servicios según la respuesta del mercado
- Refinamiento de la propuesta de valor
- Desafíos operativos:
- Resolución de problemas logísticos y de suministro
- Establecimiento de rutinas y procesos eficientes
- Desarrollo del equipo:
- Definición de roles y responsabilidades
- Posibles cambios en la estructura del personal
- Validación del mercado:
- Confirmación (o no) de las hipótesis iniciales sobre el mercado
- Identificación de oportunidades y amenazas no previstas
- Gestión del tiempo:
- Largas jornadas de trabajo para los fundadores
- Necesidad de priorizar tareas efectivamente
- Establecimiento de sistemas:
- Implementación de sistemas de contabilidad, CRM, etc.
- Creación de procesos y políticas básicas
- Construcción de relaciones:
- Desarrollo de relaciones con proveedores, socios y stakeholders
- Networking y búsqueda de mentores o asesores
- Primeros indicadores de rendimiento:
- Recopilación de datos iniciales sobre ventas, costos, satisfacción del cliente, etc.
- Establecimiento de KPIs preliminares
- Ajustes financieros:
- Revisión y ajuste de proyecciones financieras
- Posible necesidad de financiamiento adicional
- Desafíos emocionales:
- Altibajos emocionales para los emprendedores
- Necesidad de mantener la motivación y la resiliencia
Es importante tener expectativas realistas durante este período. La mayoría de los negocios no son rentables en sus primeros meses, y es normal enfrentar desafíos y hacer ajustes significativos. La clave es mantener la flexibilidad, aprender rápidamente de los errores y persistir en la visión a largo plazo mientras se hacen los ajustes necesarios a corto plazo.
